Aspectos fundamentales en la operacionalización de las microfranquicias como mecanismo de desarrollo B2B

 

Daniel Bernard de la consultora Netplan publicó recientemente el artículo “Conozca los 10 mayores errores cometidos por los franquiciados”, en el que -basándose en su experiencia- analiza los errores que se asemejan bastante a los cometidos por los emprendedores que inician sus empresas alrededor del mundo. Por otro lado, en la lógica inversa de la retórica del artículo, me gustaría llamar la atención sobre el contenido de las primeras líneas del artículo:

“Es común imaginar que abrir una franquicia es uno de los caminos más seguros para emprender. Los números refuerzan esta tesis. Según el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (SEBRAE), la mortalidad de las micro y pequeñas empresas llega al 27% en los dos primeros años de existencia. Entre las franquicias, este índice es inferior a 3%, según la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF) (…).”

Esto quiere decir que las posibilidades de fracaso de un start-up convencional son 10 veces superiores a las de una franquicia. En tanto, una afirmación de esta naturaleza, para ser válida, requeriría que los dos universos –de los start-ups convencionales y de las franquicias- fuesen comparables, que no es el caso. De un lado tenemos a millones de microempresas que simplemente arrancan, mientras que del otro lado tenemos las inversiones en franquicias, selectivas y aún restringidas a un segmento especial de la población. Esto implica que, al dirigirnos a nuevos y más amplios segmentos de la población con las franquicias, estaremos enfrentando con niveles crecientes de riesgo para los negocios que se inician.

martes, 13 de marzo de 2012/Author: Luciano Schweizer/Number of views (4776)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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Aspectos Fundamentais na Operacionalização das Microfranquias como mecanismo de desenvolvimento B2B

Recentemente o Daniel Bernard, da consultora Netplan, publicou o artigo Conheça os 10 maiores erros cometidos por franqueados, no qual o consultor, em base à sua experiência, registra erros que na sua maioria em muito se assemelham aos erros cometidos por empreendedores que iniciam suas empresas ao redor do mundo. Por outro lado, na lógica inversa da retórica do artigo, gostaria de chamar a atenção para o conteúdo das primeiras linhas do artigo:

“É comum imaginar que abrir uma franquia é um dos caminhos mais seguros para empreender. Os números reforçam essa tese. Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), nos primeiros dois anos de existência, a mortalidade entre empresas de micro e pequeno porte chega a 27%. Já entre as franquias, o índice é inferior a 3%, de acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF) (...).”

martes, 13 de marzo de 2012/Author: Luciano Schweizer/Number of views (4222)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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Microfranquicias: ¿Cómo lograr el "buy in"?

Este artículo fue preparado por Jason Fairbourne, de Fairbourne Consulting, que está actualmente apoyando la implementación del proyecto FOMIN de Microfranquicias en Jamaica. En este artículo, Jason comparte su experiencia de terreno.  
Los que formamos parte del equipo de Fairbourne Consultingvolvimos hace poco de nuestro tercer viaje al hermoso país del Caribe, Jamaica, realizado en la primera semana de febrero. Fuimos contratados para analizar el mercado de la ciudad de Kingston para crear microfranquicias sostenibles para 100 jóvenes en situación de riesgo, quienes viven en las comunidades pobres de la ciudad.

En las semanas previas a nuestra visita habíamos detectado signos de pérdida de “momentum” por parte de los potenciales socios del sector privado. Nos dimos cuenta que habíamos alcanzado un punto del proyecto en que se había iniciado un compromiso real, pero estábamos dedicando poco tiempo con cada uno de ellos. Para una empresa, una cosa es entusiasmarse con la idea de aumentar ganancias a través de la expansión del mercado utilizando la vasta y poco valorada fuerza de trabajo en la base de la pirámide; después de todo, “mayores ganancias” suena muy bien y ayudar a jóvenes en riesgo puede convertirse en una buena historia. No obstante, el panorama cambia cuando llega la hora en que estos potenciales microfranquiciadores deben comprometer tiempo y recursos para desarrollar un programa que requiere toma de riesgos para comprar activos (carritos, bicicletas, etc), posiblemente contratar a personal adicional, y sobre todo, dar un paso hacia lo desconocido. 

lunes, 5 de marzo de 2012/Author: César Buenadicha/Number of views (4219)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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Microfranchises: How to get buy in?

 This post was prepared by Jason Fairbourne, of Fairbourne Consulting who are supporting the MIF's microfranchising project in Jamaica. In this post he shares their experiences with the project.

We at Fairbourne Consulting recently completed our third trip to the beautiful Caribbean nation of Jamaica the first week of February. We were hired to analyze the Kingston, Jamaica market and create sustainable microfranchises for 100 at-risk youth in poor inner-city communities.
 
In the weeks leading up to this on-site visit we had detected the private sector partners were beginning to lose momentum. We determined the problem was that we had reached a point in the project where the real commitment began and we had little personal time with them. It is one thing for a company to entertain the idea of increasing profits through market expansion by utilizing the vastly undervalued workforce that exists at the BoP, after all more profits sounds great and helping inner-city youth is a good story. However, it becomes real when these potential microfranchisors are asked to commit time and resources to build out a program requiring them to take on the risk of purchasing assets (vendor carts, bicycles, etc.), possibly hiring additional staff, and essentially taking a step into the unknown.
 
domingo, 4 de marzo de 2012/Author: César Buenadicha/Number of views (3972)/Comments (0)/ Article rating: No rating
Etiquetas: Jamaica

A Estratégia para implementar as microfranquias como mecanismo de desenvolvimento B2B no Brasil

Depois de ter compreendido o potencial das microfranquías como mecanismo BSB de desenvolvimento me dediquei à tarefa interna de armar e desenvolver um caso no Brasil que servisse como referência e que permitisse desenvolver algumas ferramentas que permitissem transitar do mundo das franquias ao mundo das microfranquías. O conhecimento anterior sobre os temas do empreendedorismo, desenho e implementação de serviços de desenvolvimento empresarial (business development services) e serviços e produtos para populações em situação de pobreza ou pobreza extrema aportou alguns insights quanto à relevância deste mecanismo para o Brasil.

1. Empreendedores são escassos, gerentes não.

2. Maringá, uma cidade apropriada para provas pilotos de mercado

3. Três parceiros estratégicos e ativos

4. Estratégia Progressiva de Redução do Tamanho (top-down)

5. Opção por modelos criadores de renda, qualidade de vida e capacidades empresariais

jueves, 16 de febrero de 2012/Author: Luciano Schweizer/Number of views (3800)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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