La escala en el frente y el centro de la atención

 

En un blog anterior, escrito en abril, comenté un reporte del Fondo para la Innovación en Microseguros, en el cual se evaluaba la rentabilidad de los microseguros, y según el cual se encontraron varias estrategias para lograr los tres principales factores de la rentabilidad en los microseguros: escala, costos de los siniestros, y costos de adquisición y administración.  

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Microseguros: ¿Cómo se logra una venta costo-efectiva?

La  semana pasada, en uno de los capítulos de  nuestro seminario virtual sobre el valor de los microseguros para los clientes, Barbara Magnoni presentó los resultados de tres años de estudios realizados por el Proyecto MILKAl final del seminario, un participante hizo la siguiente pregunta: ¿Cómo se hace para acercarse al cliente de manera costo-efectiva? La respuesta fue que la percepción del valor de los clientes es un precursor esencial de las ventas efectivas.

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Harina de otro costal: Microseguro agrícola y contra-catástrofes

 

La penetración de los microseguros agrícolas en América Latina y el Caribe es la más baja de todos los tipos de microseguros, totalizando apenas 300.000 pólizas. Seguros catastróficos o por índice- que disparan cuando ocurre el riesgo en vez de la pérdida-, sólo se reportaron en cuatro países: Bolivia, República Dominicana, Ecuador y Haití con una cobertura de menos de 500.000, según el “Panorama de los microseguros en América Latina y el Caribe”. Esto se debe en gran parte a la complejidad inherente en este tipo de microseguro. Además cabe señalar que al excluir del panorama los productos subsidiados, no están incluidos en estos números casos de Perú, México y Brasil como por ejemplo la cobertura Seguro da Agricultura Familiar en Brasil para pequeñas agricultores que accedan a créditos  de PRONAF, de la cual el gobierno paga 75 por ciento de la prima.

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De Pakistán a México: Un nuevo modelo de cuidado basado en la creatividad y la colaboración

 

Naya Jeevan es una empresa social sin ánimo de lucro que promete revolucionar el mantenimiento de la salud del mundo emergente para trabajadores urbanos pobres. En el último año tuve en dos ocasiones el placer de escuchar hablar al fundador y CEO de Naya Jeevan, Asher Hasan. La segunda vez que escuché a Asher fue en una conferencia de microseguros en América Latina, es decir, muy lejos de la sede de Naya Jeevan en Pakistán. Por ello, con curiosidad le pregunté sobre su presencia en el evento y me habló de su próxima entrada a México.

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El caso de negocio de los microseguros

 

¿Es el microseguro rentable? ¿Cómo pueden las compañías de seguros  generar ganancias con los microseguros? Estas son preguntas importantes porque las iniciativas de microseguros deben demostrar que son comercialmente viables para que las aseguradoras entren al mercado.

viernes, 4 de abril de 2014/Author: Shoshana Grossman-Crist/Number of views (4419)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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