Microfranquicias: ¿Cómo lograr el "buy in"?

Este artículo fue preparado por Jason Fairbourne, de Fairbourne Consulting, que está actualmente apoyando la implementación del proyecto FOMIN de Microfranquicias en Jamaica. En este artículo, Jason comparte su experiencia de terreno.  
Los que formamos parte del equipo de Fairbourne Consultingvolvimos hace poco de nuestro tercer viaje al hermoso país del Caribe, Jamaica, realizado en la primera semana de febrero. Fuimos contratados para analizar el mercado de la ciudad de Kingston para crear microfranquicias sostenibles para 100 jóvenes en situación de riesgo, quienes viven en las comunidades pobres de la ciudad.

En las semanas previas a nuestra visita habíamos detectado signos de pérdida de “momentum” por parte de los potenciales socios del sector privado. Nos dimos cuenta que habíamos alcanzado un punto del proyecto en que se había iniciado un compromiso real, pero estábamos dedicando poco tiempo con cada uno de ellos. Para una empresa, una cosa es entusiasmarse con la idea de aumentar ganancias a través de la expansión del mercado utilizando la vasta y poco valorada fuerza de trabajo en la base de la pirámide; después de todo, “mayores ganancias” suena muy bien y ayudar a jóvenes en riesgo puede convertirse en una buena historia. No obstante, el panorama cambia cuando llega la hora en que estos potenciales microfranquiciadores deben comprometer tiempo y recursos para desarrollar un programa que requiere toma de riesgos para comprar activos (carritos, bicicletas, etc), posiblemente contratar a personal adicional, y sobre todo, dar un paso hacia lo desconocido. 

lunes, 5 de marzo de 2012/Author: César Buenadicha/Number of views (4218)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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Microfranchises: How to get buy in?

 This post was prepared by Jason Fairbourne, of Fairbourne Consulting who are supporting the MIF's microfranchising project in Jamaica. In this post he shares their experiences with the project.

We at Fairbourne Consulting recently completed our third trip to the beautiful Caribbean nation of Jamaica the first week of February. We were hired to analyze the Kingston, Jamaica market and create sustainable microfranchises for 100 at-risk youth in poor inner-city communities.
 
In the weeks leading up to this on-site visit we had detected the private sector partners were beginning to lose momentum. We determined the problem was that we had reached a point in the project where the real commitment began and we had little personal time with them. It is one thing for a company to entertain the idea of increasing profits through market expansion by utilizing the vastly undervalued workforce that exists at the BoP, after all more profits sounds great and helping inner-city youth is a good story. However, it becomes real when these potential microfranchisors are asked to commit time and resources to build out a program requiring them to take on the risk of purchasing assets (vendor carts, bicycles, etc.), possibly hiring additional staff, and essentially taking a step into the unknown.
 
domingo, 4 de marzo de 2012/Author: César Buenadicha/Number of views (3972)/Comments (0)/ Article rating: No rating
Etiquetas: Jamaica

A Estratégia para implementar as microfranquias como mecanismo de desenvolvimento B2B no Brasil

Depois de ter compreendido o potencial das microfranquías como mecanismo BSB de desenvolvimento me dediquei à tarefa interna de armar e desenvolver um caso no Brasil que servisse como referência e que permitisse desenvolver algumas ferramentas que permitissem transitar do mundo das franquias ao mundo das microfranquías. O conhecimento anterior sobre os temas do empreendedorismo, desenho e implementação de serviços de desenvolvimento empresarial (business development services) e serviços e produtos para populações em situação de pobreza ou pobreza extrema aportou alguns insights quanto à relevância deste mecanismo para o Brasil.

1. Empreendedores são escassos, gerentes não.

2. Maringá, uma cidade apropriada para provas pilotos de mercado

3. Três parceiros estratégicos e ativos

4. Estratégia Progressiva de Redução do Tamanho (top-down)

5. Opção por modelos criadores de renda, qualidade de vida e capacidades empresariais

jueves, 16 de febrero de 2012/Author: Luciano Schweizer/Number of views (3797)/Comments (0)/ Article rating: No rating
Categorias: Blogs
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Estrategia para implementar las microfranquias como mecanismo para el desarrollo de B2B en Brasil

Una vez que comprendí el potencial de las microfranquicias como un mecanismo para el desarrollo de B2B, me dediqué a desarrollar un caso en Brasil que sirva como referencia y ofrezca algunas herramientas que faciliten la transición desde el mundo de las franquicias al mundo de las microfranquicias. Mi conocimiento previo sobre temas de empresarialidad, diseño e implementación de servicios de desarrollo empresarial (business development services), y servicios y productos para personas en situación de pobreza o extrema pobreza, aportó algunas ideas en cuanto a la relevancia de este mecanismo en Brasil.

1. Los emprendedores son escasos, no así los gerentes.

2. Maringá, una ciudad apta para las pruebas piloto del mercado

3. Tres socios estratégicos y activos

4. Estrategia progresiva de reducción de tamaño (top-down)

5. Hacia modelos creadores de ingresos, calidad de vida y capacidades empresariales

jueves, 16 de febrero de 2012/Author: Luciano Schweizer/Number of views (4800)/Comments (0)/ Article rating: No rating
Etiquetas: Mexico

A descoberta do potencial das microfranquias como um mecanismo de desenvolvimento business-to-business (B2B)

Queria aproveitar o espaço deste blog para compartilhar algumas reflexões que levaram-me a entender o potencial das microfranquias como mecanismo de desenvolvimento business to business (B2B). Neste primeiro artigo trato do contexto em que ocorreu a descoberta, no segundo artigo tratarei da estratégia que nos propomos adotar no Brasil para desenvolver esse potencial, e no terceiro e último artigo tratarei dos mecanismo que trataremos de implantar para fomentar o papel de mecanismo de desenvolvimento social e econômico B2B das microfranquias. Comecemos.

O projeto pioneiro da carteira de projetos de microfranquias do FUMIN foi aprovado para o Brasil em março de 2009 com o título: “Desenvolvimento de una metodología para implementar microfranquias”. Naquele momento a claridade sobre o potencial da ferramenta das microfranquias estava baseada na experiência exitosa do FUMIN com seu cluster de projetos de franquias, e numa escassa literatura de dois libros – de Fairbourn e Magleby – cujo conteúdos davam a entender que o tema ainda se encontrava “em construção” e estava fortemente relacionado à proposta de C.K. Prahalad sobre os potenciais mecadológicos da base da pirâmide.

miércoles, 8 de febrero de 2012/Author: César Buenadicha/Number of views (4012)/Comments (0)/ Article rating: No rating
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